• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

L’Attaché(e) Commercial(e) est un diplôme reconnu par l’état de niveau 5 (Bac+2) qui prépare à une fonction de commercial soit itinérant soit sédentaire.

Prospecter, développer le CA, et fidéliser les clients seront vos objectifs principaux.

Cette formation s’effectue sur 13 mois en alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Objectifs

L’attaché(e) commercial(e) est un(e) commercial(e) qui sait :

  • Préparer, organiser et mettre en œuvre des actions commerciales,
  • Négocier et réaliser des ventes de produits ou services de son entreprise,
  • Gérer la relation client
  • Assurer le reporting de son activité commerciale.

Il-elle gère et développe son portefeuille client. Il-elle élabore et planifie son plan d’actions commerciales.

Il-elle mène des négociations commerciales : élaboration, proposition, argumentation, conclusion de la vente.

 

A l’issue de la formation, le candidat-e est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires – +1500 entreprises fidèles.
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis +40 ans avec 80 % de nos formations en apprentissage depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85 % sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

Métiers visés

Ce diplôme oriente vers des débouchés en début de carrière de

  • Attaché/délégué commercial
  • Attaché commercial B to B, B to C ou en GMS
  • Attaché technico-commercial
  • Attaché de clientèle/ Conseiller financier
  • Technico-commercial

A terme vous pourrez occuper des postes de

  • Chef de secteur
  • Responsable commercial
  • Directeur commercial
  • Responsable grands comptes

Programme

L’attaché(e) commercial(e) permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les domaines suivants :

  • Analyser le marché de son secteur commercial
    Organiser son activité commerciale
    S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commerciale
    Recueillir et analyser des informations sur les prospects
    Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
    Mettre en œuvre des actions de prospection
    Suivre et évaluer ses actions de prospection
    Intégrer la RSE dans ses pratiques

  • Préparer un entretien de vente
    Négocier une vente
    Traiter les objections
    Conclure une vente
    Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur

  • Suivre la relation client
    Tenir ses fichiers clients
    Suivre ses ventes
    Analyser et qualifier son portefeuille clients
    Proposer des actions de fidélisation
    Effectuer le reporting de son activité commerciale

  • Ecrit/Oral
    Evaluation tuteur
    Dossier professionnel

Méthode d'évaluation

Validation par blocs de compétences

Contrôles continus

Epreuves finales

Compétences attestées dans le cadre d’une VAE

Conditions d'accès et prérequis

  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et de 6 à 12 mois d’expérience professionnelle
  • Ou avoir une année d’études post-bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
  • Ou justifier de 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
  • faire preuve d’autonomie, être capable de prendre des décisions, être rigoureux et organisé, et aimer le contact clientèle (RDV, téléphone..)

Sélection : sur dossier, tests et entretien de motivation dès janvier
Inscription: de janvier à septembre

Les infos pratiques

Formation en alternance d’une durée est de 13 mois au rythme d’1 semaine en centre et 3 semaines en entreprise.

Lieu de formation

  • FIM Saint-Lô Campus 2 (Manche/Normandie)

Ce cursus est assuré en présentiel.

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l’apprentissage (contrat d’apprentissage). GRATUIT pour l’apprenti
  • De l’alternance (contrat de professionnalisation). GRATUIT pour l’alternant
  • D’un financement individuel
  • D’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- salarié ou demandeur d’emploi
  • De la formation continue (pro-A, plan de formation)
  • D’une Validation des Acquis et de l’Expérience – VAE
  • Formation éligible au CPF

Les tarifs

  • Etudiant/financement individuel: 2900 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 10 € à 15 € de l’heure
  • VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
  • PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • CPF formations longues : Tarif unique 10 € de l’heure
  • Epreuves de rattrapage : Tarif unique 100 € par bloc

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 5 (BTS) sous l’appellation « Attaché Commercial » (code 36022)  délivré dans le cadre du réseau Négoventis de + de 100 campus et 200 formations.

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr

Les chiffres clés

NC = Non Communiqué car les examens finaux sont non réalisés ou programme non ouvert l’année précédente ou non évalué dans l’enquête apprentissage

Déclaration d’activité enregistré sous le n°25500110350 auprès du Préfet de la Région Normandie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat

Poursuite d’études possibles

cursus