L’Attaché(e) Commercial(e) est un diplôme reconnu par l’état de niveau 5 (Bac+2) qui prépare à une fonction de commercial soit itinérant soit sédentaire.
Prospecter, développer le CA, et fidéliser les clients seront vos objectifs principaux.
Cette formation s’effectue sur 13 mois en alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
L’attaché(e) commercial(e) est un(e) commercial(e) qui sait :
Il-elle gère et développe son portefeuille client. Il-elle élabore et planifie son plan d’actions commerciales.
Il-elle mène des négociations commerciales : élaboration, proposition, argumentation, conclusion de la vente.
A l’issue de la formation, le candidat-e est en capacité de développer et entretenir un portefeuille de clients afin d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise
Ce diplôme oriente vers des débouchés en début de carrière de
A terme vous pourrez occuper des postes de
L’attaché(e) commercial(e) permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les domaines suivants :
Analyser le marché de son secteur commercial
Organiser son activité commerciale
S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commerciale
Recueillir et analyser des informations sur les prospects
Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
Mettre en œuvre des actions de prospection
Suivre et évaluer ses actions de prospection
Intégrer la RSE dans ses pratiques
Préparer un entretien de vente
Négocier une vente
Traiter les objections
Conclure une vente
Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
Suivre la relation client
Tenir ses fichiers clients
Suivre ses ventes
Analyser et qualifier son portefeuille clients
Proposer des actions de fidélisation
Effectuer le reporting de son activité commerciale
Anglais
Ecrit/Oral
Evaluation tuteur
Dossier professionnel
Validation par blocs de compétences
Contrôles continus
Epreuves finales
Sélection : sur dossier, tests et entretien de motivation dès janvier
Inscription: de janvier à septembre
Formation en alternance d’une durée est de 13 mois au rythme d’1 semaine en centre et 3 semaines en entreprise.
Lieu de formation
Ce cursus est assuré en présentiel.
Cette formation peut être financée dans le cadre :
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 5 (BTS) sous l’appellation « Attaché Commercial » (code 36022) délivré dans le cadre du réseau Négoventis de + de 100 campus et 200 formations.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr
NC = Non Communiqué car les examens finaux sont non réalisés ou programme non ouvert l’année précédente ou non évalué dans l’enquête apprentissage