Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.
Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle) qui:
À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.
Débouchés en début de carrière :
A terme vous pourrez occuper des postes de :
Le diplôme de Responsable en développement commercial permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet
Prospection, Vente et Techniques de négociation
Marketing et Communication
Gestion de projet
Management
Gestion
Sélection : sur dossier et entretien de motivation.
Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.
La durée de formation, en alternance, est de 12 mois (soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines)
Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation 3 semaines en entreprise.
Ce cursus est assuré en présentiel.
Cette formation peut être financée dans le cadre :
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS – 100 campus en France.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.