FIM CCI Formation
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Description
Le Responsable en Développement Commercial (RDC) est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.
Objectifs
Au quotidien, l’apprenti Responsable en Développement Commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(le) qui :
- Elabore un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Elabore et met en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
- Construit et négocie une offre commerciale
- Manage une activité commerciale en mode projet
À l’issue de la formation, le (la) candidat (e) est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.
Métiers visés
Débouchés en début de carrière :
- Conseiller commercial / conseiller clientèle
- Chef(fe) de secteur / responsable de secteur.
A terme vous pourrez occuper des postes de :
- Responsable des ventes / responsable commercial
- Responsable de développement
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires
Programme
Le diplôme de Responsable en Développement Commercial permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :
-
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
- Gérer les modalités financières des opérations à l’international
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter un plan d’action commercial argumenté
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- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
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- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Élaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Évaluer le processus de négociation
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- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Évaluer la performance des actions commerciales
Méthode d'évaluation
Épreuves finales
Conditions d'accès et prérequis
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
- Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 3 ans minimum
Sélection : sur dossier et entretien de motivation et tests.
Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.
Les infos pratiques
La durée de formation, en alternance, est de 12 mois (soit 448 heures en centre réparties sur 13 semaines)
Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation et 3 semaines en entreprise.
Ce cursus est assuré en présentiel.
Financement
Cette formation responsable en développement commercial (RDC) peut être financée dans le cadre :
- de l’alternance (contrat de professionnalisation)
- de l’apprentissage (contrat d’apprentissage)
- d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d’emploi
- d’un financement individuel (étudiant ou non)
- d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
- de la formation continue (Pro-A, plan de formation…)
- du CPF- CPA
Les tarifs
- Etudiant/ individuel : 3 500 €
- Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
- Période de transition professionnelle (PTP) : 13 € à 15 € de l’heure
- Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
- VAE : Frais de dossier : 50 € + frais d’accompagnement : 750 € + frais d’inscription : 250 € par bloc
- CPF formations longues : 10 € de l’heure
- PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc
Tarif de nos formations 2024/2025
Validation
Diplôme inscrit au RNCP 40568 de niveau 6 (Bac +3/4) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » – jusqu’au 30/04/2030 – délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS – 100 campus en France.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.
Les chiffres clés
Les résultats exprimés ci-dessous représentent une moyenne des résultats obtenus sur les 3 années précédentes.
Taux d’insertion apprentissage à 6 mois mesuré via « l’enquête Seine » COHORTE 2022.
Conformément à l’article L. 6111-8 du Code du travail, vous trouverez un complément d’information national sur les taux d’insertion / diplômes https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil
Déclaration d’activité enregistré sous le n°25500110350 auprès du Préfet de la Région Normandie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat
Date de mise à jour : 20 mai 2025
