• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

Le  Bachelor Responsable en développement commercial  (RDC) est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.

 

Objectifs

Au quotidien, l’apprenti Responsable en développement commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(le) qui :

  • Elabore un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Elabore et met en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
  • Construit et négocie une offre commerciale
  • Manage une activité commerciale en mode projet

À l’issue de la formation, le (la) candidat (e) est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires – +1500 entreprises fidèles-
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis +40 ans avec 80 % de nos formations en apprentissage depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85 % sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

 

Métiers visés

Débouchés en début de carrière :

  • Conseiller commercial / conseiller clientèle
  • Chef(fe) de secteur / responsable de secteur.

A terme vous pourrez occuper des postes de :

  • Responsable des ventes / responsable commercial
  • Responsable de développement
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

Programme

Le diplôme de Responsable en développement commercial permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :

    • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
    • Analyser les profils et comportements de ses clients
    • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
    • Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
    • Gérer les modalités financières des opérations à l’international
    • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
    • Présenter un plan d’action commercial argumenté
    • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
    • Construire le plan de prospection omnicanale
    • Préparer les actions de prospection
    • Conduire des entretiens de prospection
    • Analyser les résultats de prospection
    • Diagnostiquer les besoins du client
    • Construire et chiffrer une offre adaptée
    •  Argumenter son offre commerciale
    • Élaborer une stratégie de négociation
    •  Conduire une négociation commerciale
    •  Contractualiser la vente
    • Évaluer le processus de négociation
    • Travailler en mode projet
    • Organiser et mobiliser une équipe projet
    •  Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
    • Évaluer la performance des actions commerciales

Méthode d'évaluation

Validation par bloc de compétences.</div
Épreuves finales

Conditions d'accès et prérequis

  • Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
  • Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 3 ans minimum

Sélection : sur dossier et entretien de motivation et tests.

Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.

Les infos pratiques

La durée de formation, en alternance, est de 12 mois (soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines)

Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation et 3 semaines en entreprise.

Ce cursus est assuré en présentiel.

 

Financement

Cette formation de bachelor responsable en développement commercial (RDC)  peut être financée dans le cadre :

  • de l’alternance (contrat de professionnalisation)
  • de l’apprentissage (contrat d’apprentissage)
  • d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d’emploi
  • d’un financement individuel (étudiant ou non)
  • d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
  • de la formation continue (Pro-A, plan de formation…)
  • du CPF- CPA

Les tarifs

  • Etudiant/ individuel : 3 500 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 13 € à 15 € de l’heure
  • Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
  • VAE : Frais de dossier : 50 € + frais d’accompagnement : 750 € + frais d’inscription : 250 € par bloc
  • CPF formations longues : 10 € de l’heure
  • PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc

Tarif de nos formations 2024/2025

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » (sous le numéro 36395, jusqu’au 31/08/25) publié au Journal Officiel depuis le 03/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS – 100 campus en France.

 

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.

Les chiffres clés

Conformément à l’article L. 6111-8 du Code du travail, vous trouverez un complément d’information national sur les taux d’insertion / diplômes https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Déclaration d’activité enregistré sous le n°25500110350 auprès du Préfet de la Région Normandie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat

Ce qu’en disent les diplômés

Poursuite d’études possibles

cursus