FIM CCI Formation
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Bachelor Responsable en développement commercial (RDC)
Description
Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.
Objectifs
Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle) qui:
- pilote les actions commerciales d’une équipe
- mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
- il (elle) manage le développement commercial de son activité
- il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.
À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.
Métiers visés
Débouchés en début de carrière :
- Conseiller commercial/conseiller clientèle
- Chef(fe) de secteur/ responsable de secteur.
A terme vous pourrez occuper des postes de :
- Responsable des ventes/responsable commercial
- Responsable de développement
- Responsable grands comptes
- Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires.
Programme
Le diplôme de Responsable en développement commercial permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :
-
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
-
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
-
Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet
-
Prospection, Vente et Techniques de négociation
Marketing et Communication
Gestion de projet
Management
Gestion
Méthode d'évaluation
Conditions d'accès et prérequis
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
- Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.
- Avoir le sens de l’écoute et du contact, aimer le challenge et le goût pour l’animation d’équipe.
Sélection : sur dossier et entretien de motivation.
Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.
Les infos pratiques
La durée de formation, en alternance, est de 12 mois (soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines)
Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation 3 semaines en entreprise.
Ce cursus est assuré en présentiel.
Financement
Cette formation peut être financée dans le cadre :
- de l’alternance (contrat de professionnalisation).
- de l’apprentissage (contrat d’apprentissage).
- d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d’emploi
- d’un financement individuel (étudiant ou non)
- d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
- de la formation continue (Pro-A, plan de formation…)
- du CPF- CPA
Les tarifs
- Etudiant/ individuel : 3 300 €
- Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
- Période de transition professionnelle (PTP) : 11 € à 15 € de l’heure
- Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
- VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
- CPF formations longues : 10 € de l’heure
- PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc
Validation
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS – 100 campus en France.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.
