• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis, qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.

 

Objectifs

Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle) qui:

  • pilote les actions commerciales d’une équipe
  • mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants
  • il (elle) manage le développement commercial de son activité
  • il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.

À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe.

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires – +1500 entreprises fidèles-
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis +40 ans avec 80 % de nos formations en apprentissage depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85 % sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

 

Métiers visés

Débouchés en début de carrière :

  • Conseiller commercial/conseiller clientèle
  • Chef(fe) de secteur/ responsable de secteur.

A terme vous pourrez occuper des postes de :

  • Responsable des ventes/responsable commercial
  • Responsable de développement
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires.

Programme

Le diplôme de Responsable en développement commercial permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :

  • Conduire un projet
    Assurer une veille du marché
    Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
    Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
    Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    Définir une stratégie et un plan de prospection
    Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
    Conduire un entretien de découverte
    Réaliser un diagnostic client
    Construire une offre technique et commerciale
    Evaluer l’impact financier de la solution proposée
    Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation
    Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

  • Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet
    Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    Animer une réunion dans le cadre d’un projet
    Evaluer et analyser les résultats d’un projet

  • Prospection, Vente et Techniques de négociation
    Marketing et Communication
    Gestion de projet
    Management
    Gestion

Méthode d'évaluation

Validation par bloc de compétences.
Epreuves finales.

Conditions d'accès et prérequis

  • Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
  • Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.
  • Avoir le sens de l’écoute et du contact, aimer le challenge et le goût pour l’animation d’équipe.

Sélection : sur dossier et entretien de motivation.

Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.

Les infos pratiques

La durée de formation, en alternance, est de 12 mois (soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines)

Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation 3 semaines en entreprise.

Ce cursus est assuré en présentiel.

 

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • de l’alternance (contrat de professionnalisation).
  • de l’apprentissage (contrat d’apprentissage).
  • d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d’emploi
  • d’un financement individuel (étudiant ou non)
  • d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
  • de la formation continue (Pro-A, plan de formation…)
  • du CPF- CPA

Les tarifs

  • Etudiant/ individuel : 3 300 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 11 € à 15 € de l’heure
  • Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
  • VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
  • CPF formations longues : 10 € de l’heure
  • PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS – 100 campus en France.

 

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.

Les chiffres clés

Ce qu’en disent les diplômés

Poursuite d’études possibles

cursus