Le Responsable en développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux dans le milieu banque-assurance en toute autonomie.
Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial spécialité Banque Assurance est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle).
Il /elle :
Débouchés en début de carrière :
Conseiller clientèle
Conseiller commercial.
A terme vous pourrez occuper des postes de :
Responsable de développement/Grands Comptes
Responsable partenariat, Chargé(e) d’affaires/Responsable d’agence.
Le diplôme Bachelor Responsable en développement commercial spécialité banque assurance permet d’acquérir les compétences nécesaires dans les blocs suivants :
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
Maîtriser les outils de gestion de projet et organiser, mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet et évaluer les résultats du projet
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
Respecter les règles de déontologie et maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché, construire et commercialiser une offre
Ventes et Techniques de négociation/ Négociation et prospection bancaire
Marketing et Communication
Droit commercial
Gestion de projet
Management et stratégie d’entreprise
Gestion/ Produits et services financiers
Validation par bloc de compétences.
Epreuves finales.
Compétences attestées dans le cadre d’une VAE.
Sélection : sur dossier et entretien de motivation dès janvier.
Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.
La durée de formation : 12 mois en alternance (soit 644 heures en centre réparties sur 18 semaines)
Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en centre, 2 semaines en entreprise.
Ce cursus est assuré en présentiel.
Cette formation peut être financée dans le cadre :
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal officiel depuis le 03/03/2007 délivré dans le cadre du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus en France.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.