• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

Le Responsable en développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux dans le milieu banque-assurance en toute autonomie.

Objectifs

Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial spécialité Banque Assurance est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle).

Il /elle :

  • Pilote les actions commerciales d’une équipe,
  • Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
  • Il (elle) manage le développement commercial de son activité.
  • Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.
  • Il (elle) gère un portefeuille de clientèle dans le secteur de la banque-assurance.

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires – +1500 entreprises fidèles
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis +40 ans avec   depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85 % sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

De nombreuses offres d’emploi sont à pourvoir dans le secteur BANQUE ASSURANCE.

Métiers visés

Débouchés en début de carrière :
Conseiller clientèle
Conseiller commercial.

A terme vous pourrez occuper des postes de :
Responsable de développement/Grands Comptes
Responsable partenariat, Chargé(e) d’affaires/Responsable d’agence.

Programme

Le diplôme Bachelor Responsable en développement commercial spécialité banque assurance permet d’acquérir les compétences nécesaires dans les blocs suivants :

  • Conduire un projet
    Assurer une veille du marché
    Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
    Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
    Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
    Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
    Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
    Définir une stratégie et un plan de prospection
    Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
    Conduire un entretien de découverte
    Réaliser un diagnostic client
    Construire une offre technique et commerciale
    Evaluer l’impact financier de la solution proposée
    Construire l’argumentaire de vente
    Préparer différents scénarii de négociation
    Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
    Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
    Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

  • Maîtriser les outils de gestion de projet et organiser, mettre en place une équipe projet
    Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
    Animer une réunion dans le cadre d’un projet et évaluer les résultats du projet

  • Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
    Respecter les règles de déontologie et maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
    Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
    Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché, construire et commercialiser une offre

  •  

    Ventes et Techniques de négociation/ Négociation et prospection bancaire
    Marketing et Communication
    Droit commercial
    Gestion de projet
    Management et stratégie d’entreprise
    Gestion/ Produits et services financiers

Méthode d'évaluation

Validation par bloc de compétences.
Epreuves finales.
Compétences attestées dans le cadre d’une VAE.

Conditions d'accès et prérequis

  • Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
  • Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.
  • Avoir le sens commercial, de l’écoute et du contact, aimer le challenge, le goût pour l’animation d’équipe et envie de travailler pour le secteur Banque et/ou assurance.

Sélection : sur dossier et entretien de motivation dès janvier.

Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.

Les infos pratiques

La durée de formation : 12 mois en alternance (soit 644 heures en centre réparties sur 18 semaines)

Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en centre, 2 semaines en entreprise.

Ce cursus est assuré en présentiel.

 

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • de l’alternance (contrat de professionnalisation).
  • de l’apprentissage (contrat d’apprentissage).
  • d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- salarié ou demandeur d’emploi
  • d’un financement individuel
  • d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
  • d’un financement spécifique pour demandeur d’emploi avec possibilité de prise en charge des coûts de formation
  • de la formation continue (Pro-A plan de formation…)
  • du CPF-CPA

Les tarifs

  • Etudiant/ individuel : 3 300 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 11 € à 15 € de l’heure
  • Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
  • VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
  • CPF formations longues : 10 € de l’heure
  • PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal officiel depuis le 03/03/2007 délivré dans le cadre du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus en France.

 

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.

Les chiffres clés