FIM CCI Formation
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Bachelor Responsable en développement commercial spécialité banque assurance (RDC banque)
Description
Le Responsable en développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux dans le milieu banque-assurance en toute autonomie.
Objectifs
Au quotidien, l’apprenti Responsable de développement commercial spécialité Banque Assurance est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle).
Il /elle :
- Pilote les actions commerciales d’une équipe,
- Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
- Il (elle) manage le développement commercial de son activité.
- Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.
- Il (elle) gère un portefeuille de clientèle dans le secteur de la banque-assurance.
Métiers visés
Débouchés en début de carrière :
Conseiller clientèle
Conseiller commercial.
A terme vous pourrez occuper des postes de :
Responsable de développement/Grands Comptes
Responsable partenariat, Chargé(e) d’affaires/Responsable d’agence.
Programme
Le diplôme Bachelor Responsable en développement commercial spécialité banque assurance permet d’acquérir les compétences nécesaires dans les blocs suivants :
-
Conduire un projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
-
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
-
Maîtriser les outils de gestion de projet et organiser, mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet et évaluer les résultats du projet
-
Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
Respecter les règles de déontologie et maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché, construire et commercialiser une offre
-
Ventes et Techniques de négociation/ Négociation et prospection bancaire
Marketing et Communication
Droit commercial
Gestion de projet
Management et stratégie d’entreprise
Gestion/ Produits et services financiers
Méthode d'évaluation
Validation par bloc de compétences.
Epreuves finales.
Compétences attestées dans le cadre d’une VAE.
Conditions d'accès et prérequis
- Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac +2)
- Ou d’un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.
- Avoir le sens commercial, de l’écoute et du contact, aimer le challenge, le goût pour l’animation d’équipe et envie de travailler pour le secteur Banque et/ou assurance.
Sélection : sur dossier et entretien de motivation dès janvier.
Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.
Les infos pratiques
La durée de formation : 12 mois en alternance (soit 644 heures en centre réparties sur 18 semaines)
Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en centre, 2 semaines en entreprise.
Ce cursus est assuré en présentiel.
Financement
Cette formation peut être financée dans le cadre :
- de l’alternance (contrat de professionnalisation).
- de l’apprentissage (contrat d’apprentissage).
- d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- salarié ou demandeur d’emploi
- d’un financement individuel
- d’une Validation des Acquis de l’Expérience – VAE
- d’un financement spécifique pour demandeur d’emploi avec possibilité de prise en charge des coûts de formation
- de la formation continue (Pro-A plan de formation…)
- du CPF-CPA
Les tarifs
- Etudiant/ individuel : 3 300 €
- Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
- Période de transition professionnelle (PTP) : 11 € à 15 € de l’heure
- Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
- VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
- CPF formations longues : 10 € de l’heure
- PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
- Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc
Validation
Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) « Responsable du Développement Commercial » publié au Journal officiel depuis le 03/03/2007 délivré dans le cadre du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus en France.
Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr.