• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

Le Manager du développement à l’international est un diplôme Niveau 7  reconnu par l’état délivré dans le cadre du réseau national NEGOVENTIS (+100 campus et 200 formations) qui prépare à des fonctions commerciales, administration des ventes, achat, et marketing à l’international.

 

Objectifs

Le (la) Manager du développement d’affaires à l’international est capable de :

  • Élaborer la stratégie de développement à l’international
  • Concevoir un plan de développement à l’international
  • Gérer les relations partenariales et les négociations d’affaires
  • Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel
  • Suivre et ajuster le plan de développement
  • Manager le service international et coordonner les activités.

A l’issue de sa formation, le (la) Manager du développement d’affaires à l’international, épaulé(e) par son équipe de responsables commerciaux, est en capacité de suivre, d’anticiper et développer les marchés dont il (elle) a la charge. Il (elle) doit aussi être en mesure de définir et d’évaluer de nouveaux marchés cibles à l’étranger pour son entreprise.

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires- + 1500 entreprises fidèles
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie et vers la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis + de 40 ans avec 80 % de nos formations en apprentissage depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85% sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

Métiers visés

Ce diplôme oriente vers les métiers de :

  • Directeur commercial ou division international(e)
  • Responsable de zone export
  • Chargé de projet / acheteur international
  • Ingénieur commercial export
  • Responsable administration des ventes / achats export
  • International Business Developer
  • Direction Marketing.

Programme

Le diplôme de Manager du développement d’affaires à l’international permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :

  • Contribuer à l’élaboration de la politique globale de l’entreprise
    Analyser les évolutions des marchés
    Analyser les caractéristiques des zones et leur potentialité
    Définir les orientations à développer
    Produire des recommandations
    Présenter les axes de la stratégie élaborée
    Formaliser la stratégie de développement à l’international.

  • Evaluer les marchés existants selon les différents pays ciblés
    Identifier les spécificités propres à chaque pays
    Evaluer les potentialités et risques
    Déterminer les orientations à privilégier
    Développer un argumentaire
    Structurer le plan de développement
    Maîtriser les techniques de gestion et de financement
    Analyser le potentiel de développement des marchés.

  • Elaborer la politique de sourcing
    Définir les modalités de recherche des prestataires
    Réaliser l’audit d’une entreprise
    Négocier les conditions du partenariat
    Elaborer le business plan des nouvelles affaires à réaliser
    Vérifier la législation en vigueur
    Piloter l’ensemble de l’activité à l’international
    Participer au processus de négociation.

  • Définir les projets à conduire
    Evaluer les moyens à leur allouer
    Analyser la complémentarité et la cohérence des projets entre eux
    Vérifier la conformité des business plans des projets
    Décider des stratégies opérationnelles à conduire
    Structurer la stratégie commerciale et marketing sur les différentes zones
    Superviser l’élaboration par les responsables de zones, du plan annuel des actions à conduire
    Organiser les modalités de suivi et d’évaluation des actions.

  • Vérifier la pertinence de l’approche stratégique développée au sein de chaque région
    Hiérarchiser les projets et leur priorité
    Analyser les évolutions des marchés
    Vérifier l’adéquation des résultats au regard du prévisionnel
    Décider des ajustements
    Accompagner ses collaborateurs dans la résolution de problèmes
    Décider des ajustements à apporter aux stratégies
    Effectuer un rapport de synthèse sur l’ensemble des actions et les résultats atteints.

  • Organiser l’activité générale de son département
    Gérer le budget du service
    Décider de l’affectation des responsables commerciaux et administratifs
    Organiser un mode de management de proximité ou à distance
    Accompagner ses collaborateurs à la gestion d’affaires délicates, à la réalisation des négociations ou à la résolution de problèmes
    Impulser et contribuer au recrutement, à la professionnalisation et à la mobilité de ses collaborateurs
    Mener des entretiens annuels.

  • Définition de la politique commerciale
    Participation à des manifestations professionnelles (salons, conférences..)
    Etablissement du business plan d’une nouvelle affaire
    Négociation d’affaires à l’international
    Structuration d’une stratégie marketing et/ou commerciale
    Elaboration de plans (développement / prospection / projets..)
    Choix /modalités /suivis / contrôles /actions correctives des axes et actions commerciales à l’international
    Management d’équipe d’une ou plusieurs nationalités (recrutement, formation..)
    Gestion de budgets
    Gestion des risques (géopolitique, paiement…)

    Les postes occupés en management d’affaires peuvent être basés en France ou à l’étranger. Ils nécessitent de nombreux déplacements pour traiter avec ses différents partenaires : distributeurs, fournisseurs ou filiales sur les zones d’implantation.

Méthode d'évaluation

Contrôle continu : Examens écrits et oraux en individuel et/ou en groupe.

Conditions d'accès et prérequis

  • BAC+3 (notamment commerce international, vente, tourisme, Langues Etrangères Appliquées ou autres parcours.)
  • Maîtrise de l’anglais (séjours d’immersion à l’étranger, stages…)

Sélection : Admission à la formation sur sélection (dossier, entretien en anglais et tests).

Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.

Vous devez pour postuler à cette formation avoir un Anglais courant (écrit/oral), un potentiel commercial, le goût du challenge, une ouverture d’esprit, de la culture générale transculturelle, de la flexibilité, de l’adaptabilité et le sens de la relation et du résultat.

Les infos pratiques

La durée de formation : 24 mois avec 24 semaines de cours et 80 semaines en entreprise

Le rythme de l’alternance : 1 semaine en centre et 3 semaines en entreprise.

Cette formation peut être réalisée dans le cadre d’une reconversion professionnelle.

Cursus réalisé en présentiel.

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • D’un -Projet de Transition Professionnelle -PTP- -salarié ou demandeur d’emploi-
  • De la validation des Acquis d’Expérience – VAE
  • D’un financement individuel (étudiant ou non)
  • D’un financement spécifique pour demandeur d’emploi avec possibilité de prise en charge des coûts de formation
  • De l’alternance (contrat de professionnalisation)
  • De l’apprentissage

Les tarifs

  • Etudiant/ individuel : 4 975 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 12 € à 15 € de l’heure
  • Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
  • VAE : Frais de dossier : 40 € + frais d’accompagnement : 700 € + frais d’inscription : 200 € par bloc
  • Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc

Validation

Diplôme de Niveau 7, inscrit au RNCP  : « Manager du développement d’affaires à l’international » reconnu par l’Etat publié au Journal Officiel depuis le 07/09/2016.

Cette formation fait partie du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus dans toute la France avec +200 cycles de formation dispensées.

 

Classement & Labels

Cette formation fait partie du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus dans toute la France avec +200 cycles de formation dispensées.

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute : emmanuel.mahe@normandie.cci.fr

Les chiffres clés