• Cherbourg : 02 33 78 86 88
  • I
  • Granville : 02 33 91 21 30
  • I
  • Saint-Lô-Campus 1 : 02 33 77 43 50
  • I
  • Saint-Lô - Campus 2 : 02 33 77 86 77

FIM CCI Formation

fim-info@normandie.cci.fr


Description

Le Responsable de Développement Commercial à l’International est de niveau Bac+3 – Niveau 6 délivré dans le cadre du réseau national NEGOVENTIS (réseau CCI de +100 campus et 200 formations) qui prépare à occuper des postes de commercial export ou à l’international en France ou à l’étranger.

Objectifs

La/le Responsable du développement commercial a pour mission d’assurer l’évolution du chiffre d’affaires de l’entreprise en France et à l’International.

Elle/il exerce partout dans le monde et dans tous les secteurs d’activités (nouvelles technologies, santé, agroalimentaire, textile / prêt à porter, industrie automobile…).

Ses missions sont :

  • Développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes ou par zone géographique en France et/ou à l’international
  • Manager les équipes et les activités commerciales à l’international ( il pourra également assurer les achats de biens et de services)
  • Evaluer les marchés
  • Elaborer les plans commerciaux avec des offres commerciales adaptées aux zones géographiques / clients ciblés
  • Prospecter activement et animer un réseau de partenaires commerciaux
  • Identifier les actions marketing et commerciales innovantes et omnicanales
  • S’assurer de la conformité de la livraison des biens dans le monde

Nos plus +

+ Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d’Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu d’entreprises partenaires – +1500 entreprises fidèles-
+ Notre pédagogie tournée vers l’individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
+ Notre implantation avec 4 campus de proximité
+ Notre accompagnement et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
+ Notre expertise de l’alternance et de l’apprentissage depuis +40 ans avec 80 % de nos formations en apprentissage depuis 2020
+ Une innovation pédagogique constante et un enseignement en mode projet
+ Une insertion rapide des diplômés FIM : depuis 5 ans 85 % sont embauchés après 6 mois de sortie de formation

 

Métiers visés

  • International business developer
  • Responsable ou chef de zone export
  • Responsable commercial export ou Responsable développement à l’international
  • Attaché commercial export / technico-commercial export
  • Responsable Administration des Ventes Export
  • Responsable marketing international
  • Chef de produit / Category manager
  • Acheteur International.

Programme

Le diplôme de Responsable de Développement Commercial à l’International permet d’acquérir les compétences nécessaires dans les blocs suivants :

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
    Analyser les profils et comportements de ses clients à l’international
    Définir des actions marketing et commerciales innovantes
    Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
    Gérer les modalités financières des opérations à l’international
    Elaborer le plan d’action commercial omnicanal à l’international
    Présenter un plan d’action commercial argumenté à l’international

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter à l’international
    Construire le plan de prospection omnicanale à l’international
    Préparer les actions de prospection
    Conduire des entretiens de prospection à l’international
    Analyser les résultats de prospection

  • Diagnostiquer les besoins du client à l’international
    Construire et chiffrer une offre adaptée à l’international
    Maitriser les techniques administratives et documentaires de l’import/ export
    Argumenter son offre commerciale en langue étrangère
    Conduire une négociation commerciale en langue étrangère
    Contractualiser la vente à l’international Analyser et appliquer les modalités du contrat à l’international
    Evaluer le processus de négociation

  • Travailler en mode projet
    Organiser et mobiliser une équipe projet à l’international
    Coordonner et animer l’équipe du projet commercial à l’international
    Evaluer la performance des actions commerciales

Méthode d'évaluation

Validation par bloc de compétences, examens écrits et oraux en individuel et/ou en groupe.

 

Conditions d'accès et prérequis

  • Être titulaire d’un BAC+2 (notamment BTS commerce international, Vente, Tourisme, Langues Etrangères Appliquées ou autres parcours)
  • Maîtrise de l’anglais et deuxième langue étrangère.

Sélection : Admission à la formation sur dossier, entretien et tests.

Inscription : Possibilité de s’inscrire de janvier à septembre.

Les infos pratiques

Programme continu (public demandeur d’emploi, salarié et étudiant) :

  • 10 mois de formation dont 15 semaines de stage pratique en entreprise.

Programme apprentissage :

  • 12 mois dont 17 semaines en formation
  • une semaine à l’école et 3 semaines en entreprise.

Cette formation peut être réalisée dans le cadre d’une reconversion professionnelle.

Les cours sont assurés par des intervenants spécialistes, francophones et/ou anglophones. Ce cursus est assuré en présentiel et en distanciel (visio-conférence) selon les thèmes.

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • d’un Projet de Transition Professionnelle -PTP- salarié ou demandeur d’emploi
  • de la Validation des Acquis d’Expérience – VAE
  • d’un financement individuel (étudiant ou non)
  • de l’alternance (apprentissage et professionnalisation) – 12 mois
  • de la Formation Continue (plan de formation – 1 semaine en centre par mois)
  • du CPF.

Les tarifs

  • Etudiant/ individuel : 3 500 €
  • Apprentissage/alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant
  • Période de transition professionnelle (PTP) : 13 € à 15 € de l’heure
  • Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la Région Normandie
  • VAE : Frais de dossier : 50 € + frais d’accompagnement  : 750 € + frais d’inscription : 250 € par bloc
  • CPF formations longues : 10 € de l’heure
  • PRO-A : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Plan de formation Entreprise : Prendre RDV avec 1 conseiller pour étude du dossier
  • Epreuves de rattrapage : 100 € par bloc

Tarif de nos formations 2024/2025

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3) sous l’appellation « Responsable du Développement Commercial » sous le numéro 36395. Cette formation fait partie du réseau CCI Négoventis qui comprend 100 Campus dans toute la France.

Classement & Labels

La formation RECI est classée pour 2024 dans le top 5 des Meilleures Licences et Bachelor – classement national EDUNIVERSALà la 5ème place !

Depuis 2022, ce classement national s’est doté d’un classement régional : Bretagne et Normandie et notre bachelor est classé en 2ème place du classement commerce, vente et distribution locale et internationale pour 2024.

Nos campus sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Pour toute question relative au handicap, un référent handicap FIM est à votre écoute emmanuel.mahe@normandie.cci.fr

Les chiffres clés

Les résultats exprimés ci-dessous représentent une moyenne des résultats obtenus sur les 3 années précédentes.

Taux d’insertion apprentissage à 6 mois mesuré via « l’enquête Seine » COHORTE 2022.

NC = Non Communiqué car les examens finaux sont non réalisés ou programme non ouvert l’année précédente ou non évalué dans l’enquête apprentissage

Conformément à l’article L. 6111-8 du Code du travail, vous trouverez un complément d’information national sur les taux d’insertion / diplômes https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil

Déclaration d’activité enregistré sous le n°25500110350 auprès du Préfet de la Région Normandie. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat

Date de mise à jour : 13 mai 2024

Ce qu’en disent les diplômés

Poursuite d’études possibles

cursus