Responsable en Développement Commercial (RDC) Bachelor | FIM CCI Formation Normandie
Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management

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Vente-Commerce
BAC+3/4

Responsable en Développement Commercial (RDC) Bachelor

Saint-Lô Campus 1

Le Responsable en Développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) délivré dans le cadre du réseau national CCi Negoventis,  qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux en toute autonomie.

La formation s’effectue sur 1 an en alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

 

Objectifs

Au quotidien, l’apprenti le responsable de développement commercial est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle) qui:

  • Pilote les actions commerciales d’une équipe,
  • Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
  • Il (elle) manage le développement commercial de son activité.
  • Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.

 

À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe

Métiers visés

Débouchés en début de carrière :

  • Conseiller commercial
  • Conseiller clientèle
  • Chef(fe) de secteur
  • Responsable de secteur

 

A terme vous pourrez occuper des postes de

  • Responsable des ventes
  • Responsable commercial
  • Responsable de développement
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

 

Statistiques d’insertion : 93.% ont trouvé un emploi en moins de 6 mois ( chiffre 2020)

Nos atouts

  • Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d'Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu  d’entreprises partenaires
  •  Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
  •  Notre accompagnement  et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
  •  Notre expertise de l'alternance et de l’apprentissage depuis +30 ans
  •  Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans dont 88% en 2019 pour tous les diplômés FIM
  •  Une insertion rapide : 87% % sont embauchés en sortie de formation (2019) 
  • 93.% ont trouvé un emploi en moins de 6 mois (01/01/2020)
  •  Un taux de recommandation : 77.78% des apprenants recommandent fortement nos formations en 2019 
  •  Un taux de satisfaction de 72.22 % de nos apprenants en 2019 -

 Enquête réalisée tous les ans dans le cadre de la QUALITE norme ISO 9001

Conditions d'accès

BAC+2

 

  • Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 5 (Bac +2) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.

Pour postuler au bachelor Responsable de Développement Commercial vous devez avoir le sens de l’écoute et du contact, aimer le challenge et le goût pour l’animation d’équipe

 

Sélection : sur dossier et entretien de motivation dès janvier   

Programme

Les diplômes du réseau NEGOVENTIS sont organisés en blocs de compétences, conçus et réalisés par des professionnels du domaine ou secteur, et sont toujours en adéquation avec les compétences demandées /exigées en entreprise.

Les contenus de ces blocs sont très régulièrement remis à jour en comité de pilotage auxquels participent des cadres d'entreprises, des intervenants professionnels et des responsables de formation.

Lire le programme détaillé

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente et préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet/ organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Matières enseignées

Prospection, Vente et Techniques de négociation
Marketing et Communication
Gestion de projet
Management
Gestion

Durée et lieu

Formation en alternance  dont la durée est de 12 mois, soit 455 heures en centre réparties sur 13 semaines.

Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en centre de formation 3 semaines en entreprise

 

Lieu de formation :

FIM Saint-Lô Campus 1 (Manche/Normandie).

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de profession  368alisation). Gratuit pout l'alternant
  • De l'apprentissage (contrat d'apprentissage). Gratuit pour l'apprenti
  • D'un  Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d'emploi
  • D'un financement individuel (étudiant ou non)
  • D'une Validation des Acquis de l'Expérience - VAE
  • De la formation continue (Pro-A, plan de formation...)
  • Formation éligible au CPF- CPA (code : 249 368)
   

Validation

Logo Negoventis

Diplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (ex niveau II /Bac +3/4) sous l'appellation « Responsable du Développement Commercial » (code 14 498) publié au Journal Officiel depuis le 3/03/2007 délivré dans le cadre du réseau national CCI NEGOVENTIS - 100 campus en France

L’apprentissage est un véritable atout pour se différencier auprès des recruteurs  et rentrer sereinement dans la vie active avec une expérience professionnelle.

 

Poursuite d'études:

Ce bachelor permet de continuer sur nos Bac+5/ employabilité MASTER en apprentissage:

► Spécialisation  à l'international"Manager du développement d'affaires à l'international" Bac+5 du réseau national CCI NEGOVENTIS

► Spécialisation en commercial agro-alimentaire: 1er secteur industriel du Grand-Ouest avec notre Bac+5 " Responsable d'Affaires en Agro Alimentaire" en partenariat avec ISEMA 

► mais aussi sur des formations universitaires, grandes écoles...

Notre établissement peut accueillir du public en situation de handicap