Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management
Vente-Commerce
BAC+3/4

Responsable en Developpement Commercial (RDC) Bachelor

Ecole Supérieure des Métiers et du Management
Saint-Lô Campus 1

Objectifs

  • Concevoir et piloter des actions commerciales
  • Valoriser le portefeuille clients
  • Mener des négociations avec les grands comptes
  • Apprécier le risque client
  • Analyser les comptes d’exploitation de son activité

Métiers visés

  • Chargé d'affaires
  • Technico-commercial/developpeur commercial
  • Manager de clientèle
  • Responsable grands comptes/centre de profit

Nos atouts

  • Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
  • Notre accompagnement individualisé, notre expérience en alternance et notre appartenance CCI qui représentent les entreprises
  • Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans
  • Une insertion professionnelle rapide : 90 % sont embauchés après moins de 6 mois de sortie de formation
  • De nombreuses offres d'emploi de nos entreprises partenaires

Conditions d'accès

BAC+2

 

  • Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III (Bac +2) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum.

Programme

Les diplômes du réseau NEGOVENTIS sont organisés en blocs de compétences, concus et réalisés par des professionnels du domaine ou secteur, et sont toujours en adéquation avec les compétences demandées /exigées en entreprise. Les contenus de ces blocs sont trés regulièrement remis à jour en comité de pilotage auxquels participent des cadres d'entreprises, des intervenants professionnels et des responsables de formation.

Lire le programme détaillé

Compétences développées

Contribuer à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise

  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Proposer des offres commerciales innovantes
  • Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction en plans d'actions commerciales

Mener des négociations commerciales complexes

  • Evaluer le risque client
  • Identifier et intégrer la complexité des process d'achat
  • Définir une stratégie de négociation et élaborer des propositions commerciales adaptées
  • Développer durablement sa clientèle

Manager le développement commercial de son activité

  • Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
  • Positionner des produits de développement commercial
  • Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture internationale
  • Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
  • Evaluer les résultats et assurer le reporting

Manager son équipe commerciale

  • Participer à la constitution de son équipe commerciale
  • Animer son équipe commerciale
  • Contrôler et évaluer les résultats de son équipe
  • Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe

Matières enseignées

  • Techniques de négociation
  • Marketing
  • Économie d'entreprise
  • Informatique
  • Anglais
  • Droit du travail et Droit commercial
  • Communication
  • Gestion de projet
  • Stratégie d’entreprise
  • Gestion

Durée et lieu

Formation en alternance  dont la durée est de 12 mois, soit 539 heures en centre réparties sur 16 semaines.

Lieu de formation :

FIM Saint-Lô Campus 1 (Manche/Normandie).

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de professionnalisation)
  • D'un Congé Individuel de Formation - CIF (salarié ou demandeur d'emploi)
  • D'un financement individuel (étudiant ou non)
  • D'une Validation des Acquis de l'Expérience - VAE
  • De la formation continue (période de professionnalisation, plan de formation...)
  • Formation éligible au CPF (code : 17510)

Nos conseillers spécialisés, basés sur l'ensemble de la Manche, vous apporteront toutes les informations utiles sur ces diverses possibilités.

Validation

Diplôme inscrit au RNCP de niveau II (Bac +3/4) sous l'appellation « Responsable du Développement Commercial ».

Diplôme reconnu par l'état et délivré dans le cadre du réseau NEGOVENTIS - 137 campus en France-