Responsable en Developpement Commercial Specialité BANQUE ASSURANCE (RDC Banque) BACHELOR | FIM CCI Formation Normandie
Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management

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Vente-Commerce
BAC+3/4

Responsable en Developpement Commercial Specialité BANQUE ASSURANCE (RDC Banque) BACHELOR

Saint-Lô Campus 1

Le Responsable en développement Commercial est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 (Bac+3) qui prépare aux fonctions de management d’une équipe commerciale, de pilotage d’actions et de projets commerciaux dans le milieu banque-assurance en toute autonomie.

La formation s’effectue sur 1 an en alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Objectifs

Au quotidien, l’apprenti le responsable de développement commercial spécialité Banque Assurance est un(e) professionnel(lle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(lle).

Il ou Elle

  • Pilote les actions commerciales d’une équipe,
  • Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
  • Il (elle) manage le développement commercial de son activité.
  • Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux.

Le (la) candidat(e) gère un portefeuille de clientèles dans le secteur de la banque-assurance.

Métiers visés

Débouchés en début de carrière de

  • Conseiller clientèle
  • Conseiller commercial

 

A terme vous pourrez occuper des postes de

  • Responsable de développement
  • Responsable grands comptes
  • Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires
  • Responsable d’agence

 

Statistiques d’insertion :88.% ont trouvé un emploi à la sortie et à 6 mois

 

Nos atouts

  •  Notre appartenance aux Chambres de Commerce et d'Industrie (établissement public) qui représentent les entreprises et nous permet d’entretenir un tissu  d’entreprises partenaires
  •  Notre pédagogie tournée vers l'individu, adaptée et développée avec le monde professionnel
  •  Notre accompagnement  et suivi individualisé vers l’autonomie, la compétence dans la construction de votre projet professionnel
  •  Notre expertise de l'alternance et de l’apprentissage depuis +30 ans
  •  Nos résultats : + de 85 % de réussite aux examens depuis + de 5 ans dont 88% en 2019
  •  Une insertion rapide : 87% % sont embauchés en sortie de formation (2019) 
  •  Un taux de recommandation : 66% des apprenants de la filière Vente Commerce Management d’Affaires recommandent fortement nos formations en 2019 (62.5% en 2018) 
  •  Un taux de satisfaction de 88 % de nos apprenants en 2019 -étudiants/stagiaires/apprentis/alternants- (82.1% en 2018)

 Enquête réalisée tous les ans dans le cadre de la QUALITE norme ISO 9001

  • De nombreuses offres d'emploi dans le secteur BANQUE ASSURANCE

Conditions d'accès

BAC+2

 

  • Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 5 (Bac +2) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum

Pour postuler au bachelor Responsable de Développement Commercial spécialité Banque Assurance  vous devez avoir le sens commercial, de l’écoute et du contact, aimer le challenge, le goût pour l’animation d’équipe et envie de travailler pour le secteur Banque et/ou assurance.

 

Sélection : sur dossier et entretien de motivation dès janvier   

Programme

Les diplômes du réseau NEGOVENTIS sont organisés en blocs de compétences, conçus et réalisés par des professionnels du domaine ou secteur, et sont toujours en adéquation avec les compétences demandées/exigées en entreprise.Les contenus de ces blocs sont très régulièrement remis à jour en comité de pilotage auxquels participent des cadres d'entreprises du domaine BANQUE ASSURANCE, des intervenants professionnels et des responsables de formation.

Lire le programme détaillé

GÉRER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire un projet 
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE SPECIFIQUE A L'ACTIVITE BANQUE/ASSURANCES

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir  une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarii de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maîtriser les outils de gestion de projet et organiser, mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet et évaluer les résultats du projet

 COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE

Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
Respecter les règles de déontologie et maitriser la règlementation des intermédiaires banque-assurance
Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché, construire et commercialiser une offre
 
Matières enseignées
Ventes et Techniques de négociation/ Négociation et prospection bancaire
Marketing et Communication
Droit commercial
Gestion de projet
Management et stratégie d'entreprise
Gestion/ Produits et services financiers
 

Durée et lieu

Parcours en alternance de 12 mois (1 an), soit 644 heures en centre réparties sur 18 semaines.

Le rythme de l’alternance est de 2 semaines en centre, 2 semaines en entreprise

 

Lieu de formation :

FIM Saint-Lô Campus 1 (Manche/Normandie)

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de professionnalisation). Gratuit pour l'alternant
  • De l'apprentissage (contrat d'apprentissage).Gratuit pour l'apprenti
  • D'un  Projet de Transition Professionnelle -PTP- (Ex CIF) salarié ou demandeur d'emploi
  • D'un financement individuel 
  • D'une Validation des Acquis de l'Expérience - VAE
  • D'un financement spécifique pour demandeur d'emploi avec possibilité de prise en charge des coûts de formation
  • De la formation continue (Pro-A plan de formation...)
  • Du  CPF-CPA  (code: 249 368)

Validation

Logo NegoventisDiplôme inscrit au RNCP de niveau 6 (Bac +3/4) "Responsable du Développement Commercial» (code 14 498 ) publié au Journal officiel depuis le 03/03/2007 délivré dans le cadre du réseau CCI NEGOVENTIS qui comprend 100 campus en France

L’apprentissage est un véritable atout pour se différencier auprès des recruteurs  et rentrer sereinement dans la vie active avec une expérience professionnelle

 

Poursuite d'études

Possibilité de poursuivre vers un cursus MASTER/Bac+5

Notre établissement peut accueillir du public en situation de handicap