Académie des Métiers et des Techniques Ecole supérieure des Métiers et du Management
Vente-Commerce
BAC+3/4

Ecole du Commerce et de la Distribution de Normandie - ECD Normandie Site de Cherbourg

Cherbourg-en-Cotentin

Objectifs

Former des collaborateurs opérationnels destinés aux postes d'agents de maîtrise, managers, et responsables du secteur commerce-distribution.

Rattachée au réseau national NEGOVENTIS (90 campus en France), réseau des formations commerciales des CCI, l'Ecole du Commerce et de la Distribution de  Normandie propose aujourd'hui 2 cycles de formation: un bac+2 "Gestionnaire d'Unité Commerciale spécialisé commerce distribution" et un bac+3/Bachelor spécialisé des CCI " Responsable Manager de la Distribution".

L'ECD de Normandie, site de Cherbourg : une école post bac jusqu'au bachelor,  proche de vous !

Métiers visés

  • Cadre de la distribution
  • Responsable de magasin/de rayon/de secteur
  • Manager de rayon/secteur/département en moyenne et grande distribution
  • Conseiller clientèle
  • Vendeur spécialisé

Nos atouts

L'Ecole du Commerce et de la Distribution, site de Cherbourg, prépare cette année sa 30 ème rentrée : belle évolution depuis l'ouverture en 1987.

Notre école privilégie une approche opérationnelle à visée professionnelle. En perpétuelle évolution pour coller à la fois aux évolutions des métiers et des pratiques pédagogiques, l'ECD s'est engagée dans une démarche d'individualisation de parcours permettant de répondre aux besoins de chaque étudiant/stagiaire. Elle s'appuie sur une équipe pédagogique constituée de formateurs permanents FIM et de professionnels dont l'objectif n'est pas seulement de préparer au diplôme mais aussi d'accompagner vers l'emploi.

 

Conditions d'accès

BAC

 

Être titulaire du Baccalauréat porteur d'un projet professionnel en Commerce - Distribution.

Programme

Le contenu de la formation est réparti selon 8 blocs de compétences : 

  • Bloc de compétences n°1 : contribuer à la gestion et au développement d'un centre de profit
  • Bloc de compétences n°2 : gérer et commercialiser des produits et/ou des services dans le respect de la législation liée au secteur
  • Bloc de compétences n°3 : participer à l'encadrement et à la gestion du personnel
  • Bloc de compétences n°4 : développer sa pratique professionnelle
    • Application en entreprise (mission et rapport de mission) ;
  • Bloc de compétences n°5 : décliner la stratégie commerciale de son point de vente
  • Bloc de compétences n°6 : manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution
  • Bloc de compétences n°7  : piloter un projet et favoriser les pratiques innovantes
  • Bloc de compétences n°8 : Développer des missions managériales en milieu professionnel.
Lire le programme détaillé

Le contenu de la formation est réparti selon 8 blocs de compétences.


Bloc de compétences n°1 : contribuer à la gestion et au développement d'un centre de profit

  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Qualité
  • Conduite de projet
  • Comptabilité générale
  • Outils et contrôle de gestion
  • Outils informatiques appliqués à la gestion
  • Droit des sociétés

Bloc de Compétences n°2 : gérer et commercialiser des produits et/ou des services dans le respect de la législation liée au secteur  

  • Communication interpersonnelle
  • Techniques de vente et de négociation
  • E-commerce
  • Droit commercial
  • Calculs commerciaux
  • Gestion des stocks
  • Outils informatiques appliqués à l'activité commerciale

Bloc de compétences n°3 : participer à l'encadrement et à la gestion du personnel 

  • Les outils de management et de recrutement
  • Droit du travail
  • Gestion administrative
  • Les coûts salariaux
  • Les outils informatiques appliqués au management

Bloc de compétences n°4 : développer sa pratique professionnelle

  • Application en entreprise (mission et rapport de mission)

Bloc de compétences n° 5 : décliner la stratégie commerciale de son point de vente

  • Réaliser un diagnostic externe en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
  • Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial de son point de vente
  • A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction, élaborer un plan d'actions

Bloc de compétences n° 6 : manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution

  • Animer son équipe au quotidien dans le respect de la politique RH de l'entreprise et des obligations liées à la législation sociale
  • Constituer et/ou compléter son équipe
  • Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale, et mettre en place le cas échéant, des actions correctives
  • Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre des ses fonctions
  • Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente

Bloc de compétences n° 7 : piloter un projet et favoriser les pratiques innovantes

  • Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
  • Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
  • Constituer et animer un groupe projet multi-acteurs
  • Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre

Bloc de compétence n° 8 : développer des missions managériales en milieu professionnel

 

Durée et lieu

L'ECD Normandie -Site de Cherbourg est accessible en parcours sur 2 ans et/ou 3 ans :

  • Etudiant
    1ère année : 25 semaines en centre de formation et 5 semaines en stage vente et 5 semaines en grande distribution
    2ème année : 27 semaines en centre de formation et 8 semaines en stage
    3ème année : 17 semaines en centre de formation et 15 semaines en stage
     
  • Alternance
    1ère année et 2ème année : lundi et mardi en centre de formation et 3 jours à planifier avec l'entreprise.
    3ème année : 1 semaine compléte à l'ECD toutes les 3 semaines.

 

Lieu de formation

L'Ecole du Commerce et de la Distribution -Site de Cherbourg  fait partie de FIM CCi Formation Normandie  dans le cadre de l'Ecole Supérieure des Metiers et du Management , qui regroupe toutes les formations post bac de nos 4 campus ( Cherbourg, Granville et 2 campus sur Saint-Lo )

Financement

Cette formation peut être financée dans le cadre :

  • De l'alternance (contrat de professionnalisation)
  • Sous statut étudiant (l'ECD Cherbourg est habilitée à accueillir des boursiers de l'enseignement supérieur)
  • D'une période de professionnalisation 
  • D'un Congé Individuel de Formation - CIF

Validation

Diplôme de niveau III (Bac +2) inscrit au RNCP "Gestionnaire d'Unité Commerciale et de Distribution"

Diplôme de niveau II (Bac+3) inscrit au RNCP "Responsable Manager de la Distribution". Ce Bachelor bénéficie du label  Bachelor spécialisé des CCI.

Diplômes reconnus par l'état et délivrés dans le cadre du réseau national CCI Négoventis (réseau de plus de 90 campus en France)

Réseau - Label - Classement

L'Ecole du Commerce et de la Distribution de Normandie fait partie du réseau national NEGOVENTIS - réseau CCI des formations commerciales

Notre bachelor "Responsable Manager de la Distribution" beneficie du LABEL Bachelor Specialisé des CCI